Collocazione astuta dei prodotti per massimizzare gli acquisti d’impulso
Vi siete mai chiesti perché caramelle, chewing-gum e snack vistosi sono sempre all’altezza degli occhi o proprio vicino alla cassa? Non è un caso. I supermercati investono molto in “planogrammi”—collocazioni strategiche dei prodotti pensate per aumentare gli acquisti d’impulso, specialmente per i clienti stanchi in coda o i genitori distratti dai figli.
Gli scaffali all’altezza degli occhi vengono affittati a marchi che pagano per una collocazione premium. Nel frattempo, beni essenziali come latte e uova sono nascosti in fondo al negozio, costringendovi a passare davanti a decine di tentazioni. Non si tratta di comodità, ma di aumentare le probabilità che prendiate “solo un’altra cosa” prima di uscire.
